思路客

第十二章 出师不利一个都没卖出去（第1页）

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苏梦瑶倒是预想到了这种情况，她收回目光，语气平静：“信我的，志远。这儿，过两个月，至多到明年年初，一定比那边的夜市强。”她没多说，难道能告诉丈夫，她有着上辈子的记忆，等开了那家百货商场，到时候这人流，都得从他们这摊子前头过？现在说了，他只怕更要觉得她又在“预感”。她深吸一口气，压下重生以来始终在胸腔里跳跃的那份激动。她知道，今晚，是第一步，是关键的一步。不能砸。“行了，别瞅了，把咱们的牌子挂上。”苏梦瑶指挥道。陈志远应了一声，从车斗里拿出一块用硬纸板写的价目表，用绳子系在车把前头。“煎饼馃子，五毛一个，加蛋七毛。”字是苏梦瑶写的，清秀有力。旁边还用红纸写了四个稍大点的字：“买一送一”。这个价钱并不算太贵，只能算是正常价，如果唯一的优势，就是附近还没有煎饼摊。不像炸油糕或者小笼包子，煎饼需要时时刻刻现做，非常耗费人力，稍微一走神，就有可能做糊了，所以附近的人也不愿意卖煎饼。而“买一送一”的策略，则是苏梦瑶的主意了。陈志远起初死活不同意：“那不亏到姥姥家了？”苏梦瑶给他算账：“头三天，不图挣钱，就图让人尝个味儿，把名声打出去。送一个，成本也就两毛多，比你以前在红星电子厂里登个寻物启事便宜多了！等人吃上瘾了，还怕他不来？”陈志远掰着指头算了半天，虽然觉得媳妇儿胆子太大，但那账算得他哑口无言。天擦黑，夜市真正热闹起来。下班的人流、附近住的居民、偶尔溜达过来的年轻人，让这条巷子充满了烟火气。旁边摊位的叫卖声此起彼伏：“糖炒栗子，热乎的！”“烤白薯，甜掉牙喽！”可苏梦瑶他们这新摊子，却像是被一道无形的墙隔开了，原因很简单，他们的煎饼摊离人流量最大的夜市太远了。就算有人逛完夜市，从苏梦瑶煎饼摊在的这条背街回家，也是把关注力放在苏梦瑶明显隆起的腹部，带着几分好奇，几分审视，然后……大多径直走了过去。偶尔有人停下看看价目表，看到“买一送一”，眼神亮一下，可再看看这对明显是生手的年轻夫妻，尤其是陈志远那绷得紧紧的脸，又犹豫着走开了。半小时过去了，一个都没卖出去。炉火烘烤着，陈志远的额头冒了汗，不是热的，是急的。他不停地搓着手，眼神里开始透出焦躁和沮丧，原先那点因为苏梦瑶的“算计”而升起的好奇与佩服，快被这冷清的现实磨没了。他压低声音，带着埋怨：“看吧，我说啥来着？这地方就是不行！这人都不过来……”苏梦瑶心里也急，手心有些潮，但她脸上丝毫没露。她知道，这个时候，她不能慌。她看了看远处卖炸糕卖烤红薯的摊位，那几个摊位的生意不错，忙活得额头油亮，偶尔远远看到瞥向他们这边的眼神，带着点同行是冤家的打量，也有一丝不易察觉的……看笑话的意味。夜市上一共就这么多顾客，炸糕红薯和煎饼虽然不算同一种类，但都跟主食沾得上边，吃得下炸糕就吃不下煎饼，必须要主动出击，不能这么干等！

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